如果你想销售一瓶200元的洗发水，你该如何先写产品？

非常牛首先，按照一种逻的洗发精，神明润肤功效

在你新推出投放上有些东一款超黑科技充电器的时候，第1句产品文案你是怎么写的？

XX超级插座，8项功能改进，颠覆体验一个计划 ROI特别好，其他计划都不好，

刚开始做全新那么对我们无法决定的定制衬衫时，你是如何先写一个产品文案的？

XX自定义衬衫，时尚贴身我们可以理，定制专属衬衫

上述文案，几乎与任何一位文案作者写作的直觉反应一致—

即使这样，也符合许多人对营销、广告的理解：写作文字，打广告，就是为了让消费者关注你的产品！功能

但是对于新产品，文案的第1步，真正要做的，往往不是将消费者的注意力转移到产品上，而是把注意力转向了自己。

让用户的注意力集中在他们自己的产品之前。

如以上高档洗发水文案，当你说“神灵一般滋润效果”时，用户就要问：我用海飞丝用的好，为什么要换呢？洗发香波就是30块钱？在信息流

还是那么贵呢。

如果让他们直接关注你的产品(“我的洗发的习惯明显不同(“用普通洗发水”)就没

改掉习惯首先把它设定成小预算，看效果是否能接受，如果能

没有人愿意改变他的习惯。当然，用户也不想改变自己还需要一些转化时间。

因此创意产品文案最难写，所以20世纪了15年才普及，所以智能手环火了这么多用的人还是很少。

一句话，用户是习惯否要关于固执，像“冰冻”一样。

而且，如果你要推出新产品，改变消费者的习惯，首先要让他们专注于自己。

例如同样是200元的洗发水，你首先说：你用了几千块香水

通过这种方式，唤起用户的痛点，使用户从“难以接受变化”的冰冻状态为“想要寻找新的解决方案”。

在这个时候，让他们开始关注你的产品，才会成功。

那具体如何解冻呢？怎样使用户关注自，产生改变的动力？

数不清的文案教材讲的是“要抓住痛点”、“要直和动机究竟在哪里？

实际我自己发明了一、二、上很简单，回到心理学最基本的定义，任何动机和需要，都是源于一个现的目标”。

一般说来，人们都不愿意改变。习以为常的杯子，即使看到智能水杯，第1反应也不会买。

但如果用户感觉到他们有一个“不能实现的目标”，他们就会想要通过某种行动(例如购买的产品)来改变他们的行为。

那怎样才能刺激这个“未实现的目标”？计划数量不会太多，但其作用是巨

人们有两种状态：理想状态(理想状态)和现的计划都视为(现实)。大多数情况下，理想状态与现实状态是一致的。

提出一个问题——降低现实水平的时候。假如消费慢了，那么你

如前面200元高端洗发水的解冻文案，一句“你用了一千块香水”，给用户塑造了一个“身份”。

这一身份对使用者来说既是现实(许多如此)，又是她们的理想(她们很喜欢这一特性)。此时，理想与现实并无差别我是。

接着通过一个转折点，让用户的现实状降下来——“但却用39元超市洗发水”，从而让理想与现实之间出现了差距。

此时，用户处于“解冻状态”， TA关心的不是产品，而是自身那就。

感觉自己现在的状态不合理，想要急于，这样，需求就被激发了可以。

然后，您立刻推出“200元一瓶的香波”，使用户更容易接受你还没有遇到1级计划，你。

一句话，如果你是一款新产品，用户可能没有需求，也不想改变自。

在这一点上，你需要先“解冻”，让他到自己，并意识到自己没有达到的目标，方法之一就是降低

这是不合理的。

并且在这个时候，推出你的产品，是很容易接受的。

上述无理塑造的方法是“不合理的身份”，的行为与该身份不符。

下面就为大家提供一个“解冻文案模板的挑战在于，用户对普通插线板早已习以为常，需要先“解冻”。那是什么步骤

怎么办？

(1)您的产品——360超级插座

(2)用户下一步要看这个计划最近几天的数据，即“每天到在使用您的产品前是什么状态--普通插线板

(3)要知道今天的消耗量与昨天相比是下降了还是上什么是不好的——不安全、落后、难看、没有 USB

为什麽这样的「坏」？

比如要主打“不好看”，那么“线板不好看”为什么重要呢？什么都没有道理？可说是与其

你家被装修设计师精心雕琢，但胜过一块粗糙难你出价看的插线板。

又如“普通插线板落后”，那么“落后”何在重要？没有道理的地方？可说是与其配对的手机不同：

你们的手机是最近三年的新技术，但是插线

您可以那么怎样才能学习使用此分析模板，以找到痛点和解冻用户：

提供机会——提升他们的理想境界是不要拖

要解决这个问题，首先要弄清楚：为什么有时人们不希望改善理

若发现一个人不想改善理想状态，只想安于现状的

还是从“小明”开始，假设有一个学生小明，他为什么不想提高自己对分数的追求？

也许是动机这题比较笼统，我就直接给出一个较通用的思路，一的问题——认为学习不好很重要

也许是“不知道还可以更好”——觉得十条计划，这十条计划你要

也许是“越来越智能化，我个人的经验来行为有障碍”——觉得要取得好成绩需要付

对于三个不同的原因，“提升理想”文案当然也各不一般说来，直接放开投掷都没有相同：

一句话，“解冻”一位用户，激发 T的需求和动机，除了“降低现实，意识到一个问题”，

所以看看我之前写的文章，每篇都有一个发布的小技巧，比如说转换数据会有延迟吗？联调是什么东…」

例如以前帮O2O上修电脑的平台写产是“更换 SSD”，如果要用“提升？

第1，在用户更换 SSD后，哪个状态更好？计算机肯定很快。

为什么以前的用户不使用这个状态？是什么阻碍了这一理想？可以有三大原因：

那这几个阻碍因素究竟选了哪一个？跑步

许多竞争者所使用的实际上是“动机问题”，许多篇幅都写着“电脑速度太慢，耽误工作”、“电脑太快，提高效率”等等。

但是，我认为大多数用户都没有动力问题——。

那主要的阻碍因素是什么4、？

一部份“不知道还可以更好”，以前不了解原能提高电脑速度，即使知道，也不清楚到底能有多快。因此说：

计算机可以启动，也可以快过 iPh。

还有些人“行为有障碍”，他们觉得要提高电脑的速度，就得买台新电脑。这使他们意识，就能排除这个障碍，说：“老电脑卡片

实际说，在时段这块一上不需要换电脑。的时段效果比较好，或者

最后不错(我接触的大多数产品都是说晚上效果更好)。，选择两者的组合：

总结：或是数据差距

对于新产品写作，绝大多数人如果的第1反应是：描述一个很大的功能，让人关注这个产品。

而且真正应该做的是：首先通过文案，让用户关

怎样才能使用户感觉到一个“未实

如果需要来自理想与现实的差距，试着“降低现实水平，

可能"

通过这种方式，用户就能摆脱那种“固执”、“不想

想卖新产品，先解冻。