一、一开始做电商培训课的信息流广告，针对企业的广告，现在全无头绪，能给点参考吗？

作创意方案就是找准目标用户群，从推广产品能满足用户需求的角度出发，设计出完整的创意方案。基于商业分析，目标用户是企业所有者/企业家

商业卖点：通过电商提升销售额，从目标用户群体的角度，可以拆分两类：

1、了解电商，但无法达到效果。注重专业展示，如学员案例等，多少钱做出了怎样的跑量，可多展示不同类产品及数据，通过学习前的

做专业背书后比，诱导用户报名；

完全不懂电商，只是想赚钱。强调盈利性，建议用最直接最白的语言来表达，看似普通的产品通过电商爆单可以达到什么样的盈利，

如“充值5000元，一天引流几十万，一天十几万”，想像他们一样赚钱就赶快报名咨询，需要注意的一点是，盈利方面需要考虑平台审核的问题，

审查范围内尽可能展示好钱景。即使这

就诱骗手段而言，可以通过即时获得行业投递案例、有针对性的产品/行业投放策略、试听课程资格等方法，诱导用户完成注册。

在投放策略上初期可以低预算高出价先跑量测方案，根据账户转化效果再逐步调。效应优化都是换汤不换药，根据市场转化漏斗逐层分析数据优

化帐单效果，以上想法分享，供参考。

二、信息流头投放一条广告有30几万的展示，但转化和消耗都很差，成本很高，是什么原因？

对营销转换过程进行分析，从展示层次到转化层次，中间还有些击层级，有展示但没有转化，重点就是要解决两个方面：

①若点击量低，数据表现即为显示量正常，点击率低，则表示需要优化外层创意，提升用户对创意内容的兴趣度，只需

是，有进一步完成转化的可能性；

②若点击率尚可，仍未转化，数据表现即显示量、点击率、点击率正常，转化率极低，核心问题在于用户缺乏创意方案的意图，

定向的覆盖范围是否与创意节目的目标使用者群相吻合，创意节目是否能有效地诱导使用者完成转化，以及创意内容表达的产品是否清晰，

也有可能是用户所不具备的。

归根结底，与成本问题挂钩的根本在于创意环节，在信息流广告投放的优化过程中，创意方案的质量决定转化的质量，创意方案要保证宣传信息清晰，

拥有营销能力，从用户需求点引导用户转变。

三、业绩之前的账户表现可以，转换成本在控制范围内，但是这几天点击率骤降，几乎没有转化，怎么回事啊？应该在什么地方操作呢？

A：

要做全面的数据分析，点击率下降的同时要结合展示量和点击量的问题来看：

若为年度业绩递减，需要考虑的是优化提升展示，如调整预算、投标、投放模式等，使广告获得足够的优势，再观察转型是否恢复；

若为展示内容没有太大变化，点击率直线下降，则需要从创意方面着手，优化广告，提升用户对广告内容的兴趣度，如添加动态创意、更换用户

取悦材料、设计更具诱惑力的转换噱头等；

若一切操作后仍很难反弹，有可能是创意衰退，建议参考原有优质广告上的新创意补丁，还有一种可能是遇到平台流量波动，根据自己的实际情况

要求应对，或避其锋芒，削减预算以减少消耗浪费，或为高质量创意集中预算，维持账户效果。

上计划时先选择资源好还是单独设置流量渠道好？

A：如前

即智能通投这一，定制渠道则针对某渠道单独投放。

如果不同的渠道特点不同，预算充足的话初期投放各渠道可以做下测试，根据转化情况再做调整，比如腾讯社交广告跨版位投放，配合分版位数据

看，先跑量，再筛选优质渠道，再剔除低质量渠道，拓展优质渠道投放。

若已有历史数据支撑，可直接选择优质流量渠道直接选择。

五、什么时候大规模智能引擎放开定向？怎样进行导向？

A：一句话

若选择开启智能放量，当计划累积到一定转化时，模式会发现与计划相关的易曝光和易转化人群，智能递量将自动放开兴趣分类和兴趣

关键字标记限制，目标人群更多。释放动作全部由后台系统自动完成，前端页面无提示。

上计划时先选择资源好还是单独设置流量渠道好？

A：上

即智能下面就通投，定制渠道则针对某渠道单独投放。

如果不同的渠道特点不同，预算充足的话初期投放各渠道可以做下测试，根据转化情况再做调整，比如腾讯社交广告的跨版位投放，配

看，先跑量，再筛选优质渠道，再剔除低质量渠道，拓展优质渠道投放。

若已有历史数据支撑，可直接选择优质流量渠道直接选择。

七、鲁班做电商，都说现在做视频效果好，那么我还需要做图片广告吗？

A：

不仅是电商行业，现在信息流平台的大型数据显示，基本上各个行业的视频广告转化情况都是略高于图文广告，因此建议预算分配上以视频广告为

主宰，如果有成熟的视频制作资源，在投放广告时会尽大努力发挥视频广告的优势，如果预算足够，想扩大其它版位，可以把预算做得适度到

图片图片广告。当然，也不一定说视频广告要取得效果，重点是视频内容也要优质，符合平台调性、符合用户需求、有效刺激用户转化。